retour sur investissement des budgets de marketing, commerce et communication, performance globale de votre entreprise Optimise vos coûts marketing, commerce, communication et achats Optimiser l’ensemble des flux marketing, commerce, communication et achats cabinet conseil et formation exclusivement dédié à l’organisation et à l’optimisation des flux marketing, commerce, communication et achats. une solution véritablement transversale, Optimiser les organisations et process internes Audit des organisations marketing, commerce, communication et achats, Intelligence économique, veille sectorielle, Conduite de projets transversaux en organisation Optimiser les compétences, Négocier la conduite du changement

performance globale de votre entreprise

Expertise Optimisation Investissement, Plan d'action Achat, Appels d'offres

Principes Fondateurs, Analyse de la Supply Chain, Proposition d'évolution

Optimise vos coûts marketing, commerce, communication et achats

Optimiser vos achats en communication, c'est possible

Com'Quoi! Optimise vos coûts marketing, commerce, communication et achats, c’est possible

Com'Quoi! Optimiser l’ensemble des flux marketing, commerce, communication et achats

Com'Quoi! retour sur investissement des budgets de marketing, commerce et communication

Notre offre : Un exemple d’optimisation : les achats

Diagnostic • Analyse des besoins et des flux • Analyse et audit des méthodes, organisation des achats • Analyse des contrats prestataires • Contrôle de la qualité des sources documentaires Préconisations et mise en oeuvre • Benchmarking de l’offre prestataires : prestations intellectuelles, création, pré-presse, édition, packaging, éditique, publication sur le web, marketing direct, media planning, distribution, stockage... • Rédaction de dossiers de consultation • Appels d’offre et management des offres • Préconisation des prestataires • Construction de grilles de prix Diagnostic Les besoins, Panel fournisseurs référencés, Audit des méthodes et des contrats de prestations, Structures de coût Benchmarking, Dossiers de consultation Preconisations et mise en oeuvre Achats : Appels d'offres Opérationnels : Analyse de la Supply Chain Techniques : Analyse de la valeur Rencontres de fournisseurs, Propositions d'évolution, Evaluation des alternatives Préconisations de solutions et de fournisseurs Referencements Suivi et implémentation

www.comquoi.fr

Cost Control
Intelligence économique, veille sectorielle, Accompagnement à l'optimisation Analyse des structures de coût conseil en achats, réduction des couts d'achat optimisation des couts entreprises, spécialisé dans la reduction des couts d' achat

Notre offre : Un exemple d’optimisation : les achats

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Etude de cas

Un laboratoire pharmaceutique français appartenant à un groupe international vient de faire appel aux services de Com'quoi !, cabinet exclusivement dédié à l’organisation et à l’optimisation des postes marketing, commerce et communication. Comment avez-vous su convaincre votre client de la valeur ajoutée que dégagerait cette prestation ? Eric Daemers, dirigeant fondateur de Com'quoi ! : Dans cette mission à la fois globale et précise, il a fallu démontrer dans un premier temps notre maîtrise des coûts, puis notre connaissance de toute la chaîne de la communication, depuis la prestation intellectuelle jusqu'à l'achat d'objets publicitaires. Parallèlement, la mission nous a amené à accompagner notre client dans son organisation. Quelles ont été les différentes étapes ? ED : Com'quoi ! a effectué en premier lieu une analyse systématique, la plus rationnelle possible, des dépenses. Cela signifie moins rechercher des économies à court terme que mettre les dépenses en perspective par rapport aux besoins réels du laboratoire. Ce dernier n'avait plus de directeur marketing à cette période, ce qui nous a conduit à nous engager très concrètement dans l'action : négocier certains droits avec les prestataires, mettre en place des process, rédiger des dossiers de consultation pour des appels d'offre et simplifier les flux... Chemin faisant, Com'quoi ! a contribué à faire émerger une nouvelle organisation. Enfin, pour le plan marketing 2007, le cabinet a accompagné le président puis la directrice marketing nouvellement recrutée, accompagnant ainsi son intégration. Quel était votre mode de relation avec l'entreprise ? ED : La mission s'est déroulée pendant plus de six mois, ponctuée de rencontres chaque lundi avec le président pour un point d'étape, et chaque mois avec le directeur administratif et financier pour un reporting financier. Construire le plan marketing nous a permis de rencontrer l'ensemble des "clients internes" - comme aussi certains clients du laboratoire ou leaders d'opinion. Comme on le voit, les interlocuteurs étaient très diversifiés. Quelle est justement la part prise par la dimension humaine dans la réussite d'une telle mission ? ED : Le facteur humain est décisif, notamment dans la capacité à renforcer la coordination entre les réseaux de vente, les services marketing, achats, les partenaires, les conseillers médicaux extérieurs et les prestataires de la chaîne de la communication. Il l'est tout autant dans l'accompagnement des personnes. Finalement, quel est le bilan de cette importante mission confiée à Com'quoi ! ? ED : Modestement, forts de notre regard extérieur, nous avons aidé cette entreprise à renouveler son approche de la fonction marketing, à lui donner toute sa dimension stratégique afin qu'elle permette de développer les ventes tout en optimisant les dépenses. C'est cela qui contribue à rendre durables les effets de l'intervention. « Propos recueillis par Jean Remy, BeMore Lyon, mai 2007 » "En phase de changement, redonner au marketing sa position stratégique dans l'entreprise performante"

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